中国国内汽车市场的价格战已持续数年。近两年，越南市场也出现类似局面。斯巴鲁、丰田、本田、三菱、铃木等日系品牌，以及比亚迪等中国车企，先后在越南推出幅度较大的促销措施，覆盖燃油车、混合动力车和纯电动车。
中日车企是优惠主力
2026年3月底至4月初，日系品牌率先启动降价。斯巴鲁针对2024年款森林人各版本，提供总价值2.78亿至3.08亿越南盾的优惠。
丰田对Vios和Yaris Cross等车型减免50%注册费，使Vios落地价降低2300万至2700万越南盾；对Veloz Cross等MPV给予100%注册费全免，叠加车险和贷款利息优惠后，客户最高可节省超过1.1亿越南盾。
本田对City、CR-V、BR-V、HR-V等车型推出50%注册费优惠。三菱采用燃油券补贴，购买Xpander或Xpander Cross可获得价值5300万至5700万越南盾的加油卡。铃木则附加最长6.5年的免费保养套餐。
进入5月，促销力度加大。三菱宣布对Attrage、Triton等大部分在售车型推出优惠，其中Xpander AT版最高让利8500万越南盾。雷克萨斯越南再次下调混合动力车型官方售价，LS 500h降价3.6亿越南盾，LM 500h六座版降价3.2亿越南盾。
中国品牌同样是促销主力。5月至6月底，比亚迪越南推出“金阳盛宴”促销，覆盖7款车型，最高给予100%前置注册费补贴。
其中，比亚迪SEAL 5混合动力轿车可享100%注册费补贴，价值近7000万越南盾。2026款比亚迪海豚预计售价低于6亿越南盾，较老款6.59亿越南盾明显下调。吉利等品牌也通过金融方案和赠品参与竞争。
从参与车企数量、优惠幅度和覆盖车型范围看，日系品牌是这轮促销的主力，但中国品牌的跟进速度与力度正在缩小差距。
竞争格局变所致
这轮促销战的直接背景是日系品牌在越南市场份额持续下滑。
根据越南汽车制造商协会数据，2025年越南本土品牌合计市场占有率达33.5%，首次超过日本品牌的32.9%。丰田2025年销量为71,954辆，市场份额降至19.2%。2026年2月，VAMA成员企业销量较1月下降48%，三菱、雷克萨斯、本田分别下滑60%、78%和61%。
中国品牌的进入加剧了竞争。2026年1月，越南整车进口量同比增长110%，其中中国品牌占44.3%。2025年全年，中国对越南汽车出口额达16亿美元，首次超越印尼和泰国，成为对越出口金额最高的国家，同比增长76%。
比亚迪、吉利、领克、奇瑞等品牌在越南推出多款电动及混动车型。在商用车领域，中国卡车占比超过58%，专用车达98%。
越南本土车企VinFast的崛起是另一关键变量。2025年，VinFast本土交付量达175,099辆，创年度新高，连续15个月位居越南单一汽车品牌销量榜首。主力车型VF3、VF5、VF6分别交付44,585辆、43,913辆和23,291辆。2025年12月单月交付27,649辆，创越南汽车工业单月最高纪录。
高油价与政策导向，共同推动市场向电动化转型，给了日系车又一冲击。
2026年3月，越南95号汽油价格一度升至每升33,840越南盾，较2月上涨68%；柴油价格翻倍。越南政府已将电池电动车免征注册税政策延续至2027年2月底，并对混合动力车型实施30%特别消费税减免。
数据显示，2月，越南混合动力车型销量达1,119辆，环比增长23%，占VAMA成员企业总销量的近6%，两年前这一比例不足2%。丰田在越南的HEV车型2026年2月销量达709辆，是上月的三倍。
在上述多重压力下，日系品牌不得不通过降价促销来稳定销量。2026年2月，丰田越南终端交付3,935辆，同比增长25%，其中混合动力车型贡献明显。但降价能否长期维持品牌溢价和经销商利润，仍有待观察。
越南市场的促销战是中日两大汽车制造体系在东南亚竞争的缩影。日系品牌依靠长期积累的渠道和用户基础，仍是市场主力，但其市场份额正被中国品牌和本土电动车企蚕食。中国品牌凭借电动化产品和高性价比配置加速进入。越南政府的新能源政策和高油价环境，进一步改变了消费者的购车偏好。
这轮促销能否帮助日系品牌守住阵地，取决于后续产品转型速度和价格策略的可持续性。而对于中国品牌而言，越南既是出口高地，也是检验其海外市场竞争力的重要市场。
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